Je pars à l'étranger !
Publié le 21-04-2021
Je pars à l’étranger ! C’est ce que nous disent de plus en plus de clients et prospects.
Non, je vous rassure, ils ne quittent pas la France : ils décident d’exporter leurs produits.
L’exportation d’un produit n’est pas une science exacte.
Souvent, des produits adaptés pour un marché ne trouvent pas leur public dans un autre pays.
Pour autant, il est important de s’imposer des bonnes pratiques pour réussir cette transformation.
1 - Définir la stratégie d’entreprise
La maitrise du nouvel environnement est le point d’entrée d’une exportation réussie.
Pour cela, l’écosystème pénétré doit être maîtrisé en :
- Découvrant le marché ciblé et ses points d’accès
- Identifiant les concurrents potentiels et les acteurs clés
- Participant aux événements dignes d’intérêt
Cette étape accomplie vous permettra de vous poser les bonnes questions du type :
- Mon produit va-t-il apporter de la nouveauté au marché ?
- L’environnement est-il prêt à accueillir mon produit ?
- Quel doit être le prix de mon produit ?
Il est primordial de répondre à ces interrogations. Elles vous permettront d’identifier la nécessité d’adapter votre produit au marché.
Une célèbre chaine de fast-food l’a bien compris : A chaque environnement, son hamburger « typique » !
2 - Calibrer les moyens
Etre proche du besoin du client et de son évolution : Construire une puissance commerciale pour maîtriser la prospection.
Rappelez-vous que nous sommes les meilleurs vendeurs de notre produit car nous croyons en lui.
Implanter une structure agile : Des ressources flexibles maitrisant les flux internes de l’entreprise et un bureau de liaison seront nécessaires pour débuter l’implantation.
Maitriser la scalabilité de vos outils : Les outils de PME ou ETI ne sont pas toujours adaptés à l’international. Assurez vous que votre ERP puisse :
- Stimuler la croissance globale en prenant facilement en charge les transactions dans différentes devises
- Réduire les risques en prenant en charge les réglementations comptables locales ainsi que les déclarations d'impôts indirects et autres rapports financiers spécifiques du pays
- S'adapter facilement grâce à une conversion des devises et une consolidation financière en temps réel
- Prendre en charge les besoins opérationnels à l'international dans une même instance ERP dans le cloud
- Améliorer la productivité de vos équipes en s'adaptant à chaque employé
Et si votre ERP ne le fait pas, contactez-nous !
La réussite de l’exportation d’un produit n’est pas liée qu’au produit, elle est souvent liée à la méthode et aux moyens de déploiement.
Il est important de s’entourer de partenaires, de collaborateurs et d’outils capables de vous accompagner dans votre croissance.
En vous souhaitant une bonne exportation !
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